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LED照明產品銷售大策略
根據(jù)市場調查與反饋，大致可以總結出LED照明產品的渠道和銷售策略有以下幾個方面：
OEM渠道
OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是飛利浦、歐司朗的供應商。
外銷出口
由于歐美、日本等國外市場對LED產品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內企業(yè)的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿公司借船出海、網絡銷售、招聘外銷員進行銷售。
會展參展
逢展必參（特別是外銷型展會）是很多企業(yè)所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創(chuàng)意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。
外貿公司
依托外貿公司借船出海，外貿公司也是LED企業(yè)的重要銷售中介，因此很多公司的主要業(yè)務來源依托于外貿公司。外貿公司的業(yè)務渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。
網絡銷售
今天的電子商務發(fā)展非常迅猛，無論是淘寶還是企業(yè)自己的網站，都成為銷售的重要手段。據(jù)說淘寶去年通過網絡銷售出去的照明燈具產品達10億元之多。因此使用好互聯(lián)網這個工具對于今天的LED企業(yè)非常重要。
工程渠道
由于國家倡導節(jié)能減排以及順應與國際慣例接軌的必然趨勢，工程領域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機關都開始大量使用LED產品，因此工程渠道成為LED廠家近年來的主要市場。
零售渠道
零售渠道目前是采用代理和分銷的方式居多。因此，發(fā)散貨仍然廠家零售所采取的主要模式。有個別廠家采取直營或形象旗艦店的運作模式，比如艾尼亞采取的是直營，真明麗采取的是形象旗艦店，他們甚至不惜巨資買下北京和天津的物業(yè)來進行形象建設。
一般來說，專賣店和形象店的盈利狀況目前應該不是特別理想，因此建議小公司如果財力不允許，最好暫時不要冒這種險。財力充足的大公司可以提前介入做市場預熱。
LED照明渠道仍在照明行業(yè)的不斷成熟當中摸爬滾打，不斷總結實踐經驗。并且，隨著照明應用群體逐漸普及接受并使用，LED照明渠道建設也將豁然開朗。
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