清晰和穩(wěn)定 高清監(jiān)控市場(chǎng)快速發(fā)展的方向
高清視頻監(jiān)控的發(fā)展，起源于高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)，高清監(jiān)控?cái)z像機(jī)的技術(shù)在高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)中至關(guān)重要。用戶對(duì)清晰度的追求是安防監(jiān)控行業(yè)永恒的主題。在模擬時(shí)代，因?yàn)楸O(jiān)控圖像不清晰給用戶帶來(lái)很多問題。而隨著高清監(jiān)控的來(lái)臨，用戶可以實(shí)現(xiàn)更多的增值功能。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的高清監(jiān)控市場(chǎng)，廠商不斷的推陳出新，以新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)高地，用技術(shù)掌握話語(yǔ)權(quán)。由于前端攝像機(jī)的高清化與網(wǎng)絡(luò)化，使得傳輸、顯示、存儲(chǔ)以及管理平臺(tái)的技術(shù)與實(shí)現(xiàn)發(fā)生了重大變革，從而改變了安防行業(yè)的整體結(jié)構(gòu)與布局，大量的IT硬件、軟件廠商、運(yùn)營(yíng)商紛紛進(jìn)入到安防行業(yè)，他們帶來(lái)的全新理念同時(shí)也影響了安防行業(yè)的發(fā)展。
抓住新機(jī)遇尋求更高的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展30年，剛剛進(jìn)入成熟階段，但在技術(shù)等方面還需要逐步完善。中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，安防技術(shù)一直掌握在國(guó)際安防巨頭的手里，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)只能靠二次開發(fā)和代工等方式獲得利潤(rùn)及市場(chǎng)地位。經(jīng)過這一代企業(yè)的努力，我們?cè)诩夹g(shù)、市場(chǎng)等方面漸漸進(jìn)入成熟階段，特別是近幾年的安防高清化和智能化的興起，為國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。目前國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)還是以傳統(tǒng)的模擬設(shè)備為主，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，各廠家都已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)超低利潤(rùn)的時(shí)代。但隨著安防技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)對(duì)安防產(chǎn)品的圖像質(zhì)量和智能化需求的逐漸提高，這些需求給廠家?guī)?lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的機(jī)遇。天敏的高清產(chǎn)品定位是清晰和穩(wěn)定，我們的產(chǎn)品都是圍繞這個(gè)定位來(lái)做的。我們2-3年內(nèi)的目標(biāo)客戶群體是中小型工程商，主要做的事民用級(jí)別的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，公司高清720P和1080P的產(chǎn)品處于研發(fā)階段，還沒有上市。不過，我們針對(duì)目前的市場(chǎng)需要，有分不同的客戶群體，做了不同的產(chǎn)品配置。例如，低端的我們有cif的DVR+420線的模擬紅外攝像機(jī)；中高端的客戶，我們有D1的DVR+540線或者650線的模擬紅外攝像機(jī)，針對(duì)終端客戶我們有套裝；量身打造滿足不同客戶需求。不過高清安防也是一種趨勢(shì)，由于高清產(chǎn)品概念的推廣以及技術(shù)的進(jìn)度和產(chǎn)品costdown等因素。
2011作為高清發(fā)展的推廣年，但安防高清標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，少數(shù)企業(yè)占領(lǐng)大部分高清市場(chǎng)的情況會(huì)出現(xiàn)，面對(duì)這樣的問題，近幾年來(lái)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動(dòng)下，必然會(huì)出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品間的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度必將持續(xù)提高，只有行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集中，出現(xiàn)了領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)才能建立形成共同的發(fā)展理念。要知道缺乏標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生不利影響，如廠商需要進(jìn)行大量重復(fù)的技術(shù)研發(fā)，用戶擴(kuò)容的品牌選擇受到限制，長(zhǎng)遠(yuǎn)投資無(wú)法得到保護(hù)，整個(gè)市場(chǎng)的培育緩慢，基礎(chǔ)器件成本無(wú)法通過大規(guī)模制造降低等等。在視頻領(lǐng)域，Sony一直是行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，sony是行業(yè)中能同時(shí)提供CCD，CMOS和DSP等核心器件和核心技術(shù)的廠商，有這種上游核心技術(shù)資源的保證，就有能力支撐產(chǎn)品在高清方面的整體優(yōu)勢(shì)，正由于sony在技術(shù)方面多年的積累，sony也是高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，這意味著將來(lái)高清網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格是由sony參與規(guī)劃的。在08年，sony，博世和安訊士聯(lián)手推動(dòng)成立了IP監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)化的組織，現(xiàn)在已經(jīng)有100多名會(huì)員企業(yè)，ONVIF組織的目標(biāo)就是推動(dòng)一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，各個(gè)不同廠家的產(chǎn)品能夠非常便捷的相互兼容。實(shí)際上這個(gè)組織在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展有重要的作用。
時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)用樣板的方式征服更多的潛在客戶
目前的智能監(jiān)控技術(shù)還在不斷完善中，市場(chǎng)對(duì)智能化的技術(shù)需求是顯而易見的，但實(shí)際應(yīng)用還是比較少的，對(duì)視頻智能化的發(fā)展前景，視頻圖像智能化的發(fā)展源于2個(gè)主要的應(yīng)用領(lǐng)域：1,是為了便于分析而對(duì)圖像信息自動(dòng)進(jìn)行改進(jìn)和增強(qiáng)。比如對(duì)圖像自動(dòng)進(jìn)行亮度色度的調(diào)整等。2是為了讓設(shè)備自動(dòng)理解視頻圖像，對(duì)圖像進(jìn)行的分析、存儲(chǔ)、傳輸和顯示，也就是我們常說的智能分析。比如云臺(tái)自動(dòng)跟進(jìn)，人臉識(shí)別，人數(shù)統(tǒng)計(jì)，車牌檢測(cè)，闖紅燈等檢測(cè)；這些研究的最終目的是用計(jì)算機(jī)模擬人眼識(shí)別然后對(duì)視頻內(nèi)的行為進(jìn)行預(yù)判并采取相應(yīng)行動(dòng)。所以，目前的視頻智能化主要應(yīng)用在道路監(jiān)控和安防領(lǐng)域。而到目前而言，智能分析雖然有了很大的發(fā)展，不過任然在某些特定領(lǐng)域中使用，比如道路監(jiān)控，門禁，考勤，商場(chǎng)，公交等領(lǐng)域，這些都源于對(duì)智能監(jiān)控的技術(shù)限制所致。視頻智能作為安防監(jiān)控發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，其需求也在不斷上升，我們?cè)诳紤]他的前景的時(shí)候，不僅僅要考慮視頻智能的技術(shù)特征，應(yīng)用環(huán)境，還要分析這類產(chǎn)品的行業(yè)分類。只有將智能化融入到相關(guān)行業(yè)中，而不是簡(jiǎn)單的作為一個(gè)功能存在。
面對(duì)IP網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)應(yīng)用的普及，用戶對(duì)視頻監(jiān)控系統(tǒng)需求的不斷增加，因此網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控管理軟件的重要性也日漸顯現(xiàn)，IP網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)應(yīng)用在沒有最終完善之前，大家還是各自用各自的協(xié)議來(lái)做，IP視頻監(jiān)控商提供軟件，我們公司也在做自己的視頻監(jiān)控軟件，我們之前也有相應(yīng)的產(chǎn)品，而且做到融合問題也不會(huì)很大，那么如何在這個(gè)領(lǐng)域培育和發(fā)展這個(gè)平臺(tái)，首先是我們之前有自己的客戶群體，他們對(duì)我們的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，讓他們接受我們現(xiàn)有的產(chǎn)品的同時(shí)了解比如IPcamera軟件管理平臺(tái)，我們的產(chǎn)品兼容性更廣，比如我們能兼容采集卡、DVR和IPcamera，通過這種方式主要是對(duì)我們產(chǎn)品的一種宣導(dǎo)，另外就是通過和慧聰網(wǎng)的合作，加大宣導(dǎo)的力度發(fā)覺更多的潛在客戶
高清的發(fā)展是與日俱增的，對(duì)于高清的發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)，不可否認(rèn)，現(xiàn)在高清監(jiān)控的市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大。由以前較單一的領(lǐng)域擴(kuò)大到現(xiàn)在的各個(gè)行業(yè)，如金融，城市安防，社區(qū)安防，交通，教育，平安城市等不同領(lǐng)域?qū)σ曨l監(jiān)控產(chǎn)品的清晰度提出了更多的要求。更是隨著有實(shí)力的廠家在技術(shù)方面和成本方面的深入，高清監(jiān)控已經(jīng)從高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)化、城市化和平民能夠接受的涵蓋全方位的行業(yè)應(yīng)用了。
當(dāng)下的高清市場(chǎng)，高清監(jiān)控設(shè)備的需求除了金融領(lǐng)域，在城市安防，交通領(lǐng)域和停車場(chǎng)，商場(chǎng)出入口，學(xué)校及大型項(xiàng)目都有高清設(shè)備的需求。經(jīng)我們調(diào)查，這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)很強(qiáng)勁。天敏作為一個(gè)安防企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，具備一定的超前意識(shí)和市場(chǎng)積累，提前為市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變做好應(yīng)對(duì)措施。我們?cè)谀瓿踝龊昧水a(chǎn)品定位：清晰穩(wěn)定，并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)朝這個(gè)方向推進(jìn)。我們除了研發(fā)相關(guān)安防產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)我們的代理商工程商宣導(dǎo)高清概念。在市場(chǎng)培育階段，推行高清安防產(chǎn)品，提供系統(tǒng)解決方案，用樣板的方式征服更多的潛在客戶。
