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在世界范圍來看，規(guī)格最高的照明展仍然是德國法蘭克福照明展，是全球照明品牌展示的圣殿；檔次最高、最有含金量的燈飾展是意大利米蘭展。每當(dāng)開展的時(shí)候，全球燈飾廠商趨之如騖；其次是香港燈飾展和古鎮(zhèn)燈博會(huì)。不過，如今這兩個(gè)展會(huì)也基本成為LED展，特別是古鎮(zhèn)燈博會(huì)，9成已被LED廠家占據(jù)。古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢花燈，已經(jīng)漸漸消失。
其它的展會(huì)，無論是北京、上海、天津還是深圳、成都，目前都沒有形成全國性的影響，也沒有什么壓倒性的優(yōu)勢。也就是說，這些展會(huì)已經(jīng)成為名符其實(shí)的區(qū)域展。當(dāng)然，將來這些展會(huì)的力量對比將發(fā)生怎樣的變化，我們現(xiàn)在還不能一口咬定。
筆者認(rèn)為，每個(gè)樞紐城市都應(yīng)該至少有一個(gè)規(guī)?？捎^的大區(qū)域照明展，每個(gè)省級(jí)城市都應(yīng)該至少有一個(gè)省級(jí)照明展，這是由市場需求和產(chǎn)業(yè)需求決定的。但有個(gè)現(xiàn)象值得一提，目前很多省、市、自治區(qū)都有多個(gè)照明展，所以做起來就很累。事實(shí)證明，只有在各省、市、自治區(qū)排第一的照明展才能活得比較滋潤，只有像光亞展這樣的超級(jí)專業(yè)展才能活得超級(jí)滋潤。
區(qū)域展存在的價(jià)值是什么？它是展示強(qiáng)勢品牌和新銳品牌在當(dāng)?shù)貙?shí)力的利器，是做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、做深產(chǎn)業(yè)鏈的引擎、助推劑和整合器，因此，區(qū)域展辦好了，意義深遠(yuǎn)。
照明企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度和品牌占有率的主要途徑和手段分別是：開店、投放廣告、參展。要想獲得快速擴(kuò)張，參展是最有效的手段，可以強(qiáng)化和鞏固老客，可以招攬和聚集新客戶。通常來講，相較于投放戶外廣告，參展的效果來得更快、更有聚集效應(yīng)。
當(dāng)然，前提是，這個(gè)展覽要辦得有影響力，并使其成為一個(gè)資源整合的平臺(tái)；關(guān)鍵是，怎么參，怎么展，展什么，怎樣展出特色。上期我們的營銷沙龍已經(jīng)把這個(gè)話題討論得很透，這里就不再贅述了。
那么，媒體跟展會(huì)結(jié)合，又會(huì)產(chǎn)生什么樣的變化呢？從本質(zhì)上來講，展會(huì)是媒體，媒體也是展會(huì)。但二者一結(jié)合，效果就發(fā)生了質(zhì)的變化。
首先是資源發(fā)生了變化。媒體+展會(huì)，兩家的資源變成了一家的資源，兩家的平臺(tái)也疊加了起來。其次是策劃能力發(fā)生了變化。通常情況下，展會(huì)的策劃能力是不及媒體的（特別是區(qū)域展），一旦媒體融入展會(huì)，就為展會(huì)插上了翅膀。再次，整合能力也發(fā)生變化。媒體的整合優(yōu)勢+展會(huì)的整合優(yōu)勢，無疑形同核爆炸，張力空前巨大。最后也帶動(dòng)附加值發(fā)生變化，客戶可以數(shù)倍受益。
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