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三星LED中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶先生
項目開發(fā)與銷售 兩手抓兩手硬
三星電子憑借在電視、智能手機、個人電腦、打印機、相機、家電、醫(yī)療設(shè)備、半導(dǎo)體和LED解決方案等領(lǐng)域的深厚積累，成為近20種產(chǎn)品市場占有率世界第一、在79個國家和地區(qū)擁有超過23萬余名員工的航母級企業(yè)。
三星在LED方面的應(yīng)用主要涉及四個部分：電視背光領(lǐng)域、手機閃光燈、汽車以及照明領(lǐng)域。三星在全球占據(jù)的高市場份額，無疑為三星LED成為極具競爭力的一流LED生產(chǎn)商奠定了強有力的基石。
唐國慶先生表示，三星是LED照明界的新進者，三星LED的市場策略是“兩手抓，兩手都要硬”。一手抓LED器件的銷售：三星作為LED供應(yīng)商，首先要抓的是成為合格的供應(yīng)商；一手抓市場項目的開發(fā)：三星是目前在華投資最大的外商企業(yè)，在全國有39家生產(chǎn)法人公司，與各地政府都保持良好的關(guān)系，可以與客戶一起合作，在地方項目上有一番作為。目前已經(jīng)初有進展，在惠州、鹽城、西安都有進展。
唐國慶特別強調(diào)，這個“兩手抓”是不能改變的大方向，中國三星的一個重要宗旨是做中國人民喜愛的企業(yè)，做貢獻于中國社會的企業(yè)。以此前提為基礎(chǔ)，三星LED要做客戶喜歡的供應(yīng)商。
從“雙翼齊飛” 到“四輪驅(qū)動”
談到三星的產(chǎn)品優(yōu)勢，唐國慶介紹了三星LED“雙翼齊飛”的產(chǎn)品策略。雙翼之一是LED市場上公認(rèn)的性價比之王---三星中功率LED產(chǎn)品。對于三星中功率LED產(chǎn)品的市場領(lǐng)先地位，唐國慶講到，三星剛開始做中功率產(chǎn)品時，表面看起來是虧的，但是三星不斷加強在工藝上的創(chuàng)新，特別是在LED封裝、熒光粉、工藝制作的突破技術(shù)，促使三星中功率LED產(chǎn)品實現(xiàn)了盈利。
“雙翼齊飛”中另外一只重要的翅膀是三星大功率LED產(chǎn)品。談及大功率產(chǎn)品，唐國慶說到，沒有大功率LED就沒有三星LED照明的未來，這是一只非常重要的翅膀?！澳壳拔覀兊拇蠊β室呀?jīng)完全達到了國際和國內(nèi)的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，我們3535的大功率LED，整燈的光效已經(jīng)做到103 lm/w，三星LED的白光效率也已經(jīng)達到了157 lm/w（350mA）?！?/P>
唐國慶指出，對于大功率LED產(chǎn)品，三星很有信心。
三星中功率和大功率產(chǎn)品一直以高可靠性、高顯色性、高光色一致性得到客戶廣泛認(rèn)可，在設(shè)計靈活、空間利用方面表現(xiàn)出色。而且三星LED頗具規(guī)模，量產(chǎn)帶來的成本內(nèi)部平衡也是三星的獨特優(yōu)勢。
未來，三星還將為市場提供COB及AC LED等產(chǎn)品，實現(xiàn)“四輪驅(qū)動”，完善三星LED在中國LED市場的長遠布局，更好的實現(xiàn)三星對客戶的三個“心”的承諾?！坝萌蔷头判摹保?LED用于上億臺液晶彩電，以每臺使用100顆 LED計算，使用量驚人，其穩(wěn)定的可靠性可以讓客戶放心?！坝萌蔷烷_心”，三星 LED超高的性價比，給了客戶更多的利潤空間，讓客戶與三星合作得更開心。“用三星就舒心”，三星 LED高度的光色一致性與清晰的柔和性，給與終端客戶更舒適的光環(huán)境。唐國慶總結(jié)道：人民對美好燈光的向往就是三星LED的終極奮斗目標(biāo)。
未來猜想：“云燈光”玩出時尚元素
智能化照明漸成LED行業(yè)發(fā)展趨勢，唐國慶講到，LED不但具有節(jié)能、綠色環(huán)保等特性，LED更重要的一點是能夠被控制。而且它被控制的不是一個點，而是千萬個點。此外LED還具有顏色特性，并具有可控性，這是以往任何一種光源都達不到的效果。
唐國慶提到，現(xiàn)在的時代被稱為云時代，所有東西都智能化系統(tǒng)化。LED的特性吻合了云計算系統(tǒng)化的要求，小到一個房間的控制，大到一棟大樓的控制。
LED作為可控光源，不再只是簡單的照明用途，還是一種時尚元素。LED照明市場不同于傳統(tǒng)電子產(chǎn)業(yè)，照明本來就有500強，每個企業(yè)都有生存的空間，關(guān)鍵在于企業(yè)能否找準(zhǔn)市場需求點。玩出花樣，給LED時尚的概念，可以把LED用在可以想象到的任何空間。
在采訪的最后，唐國慶告訴記者，LED可控制的特點決定了LED可以被賦予更多創(chuàng)意想象的空間。人的視覺的需求很重要，人要有趣的生活，未來，人們可以運用LED“云燈光”的特性，玩出更多時尚的元素。
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